Раньше его использовали исключительно как инструмент поиска работы. Теперь он превратился в возможное маркетинговое оружие, способное сокрушить конкуренцию. LinkedIn сейчас находится в центре стратегического продуктового маркетинга, и все больше и больше компаний подчиняются… его силе. И особенно его проникновение среди покупателей.
Маркетолог Зейн Кан в интервью FT говорит, что зарабатывает более 1 миллиона долларов в год на доходах от рекламы, во многом благодаря сотням тысяч своих «последователей» в социальных сетях.
Однако он не продвигает продукцию своим поклонникам в TikTok и Instagram. Кан — один из нового поколения «влиятельных людей», присоединившихся к платформе LinkedIn.
Примерно за год Кан приобрел 772.000 XNUMX поклонников. Он не зарабатывает деньги напрямую на LinkedIn, а в основном использует их для продвижения своего информационного бюллетеня по искусственному интеллекту, который привлекает рекламодателей. «Аудитория LinkedIn более ценна, чем на других платформах», — отмечает он.
Платформа для деловых контактов, принадлежащая Microsoft, которая когда-то была исключительно инструментом для поиска работы и общения с 930 миллионами пользователей по всему миру, становится растущей силой в социальных сетях.
Шквал вопросов и советов
Ее успех привлек нескольких руководителей, которые теперь стремятся использовать платформу и повысить свой бизнес-профиль. Главный операционный директор LinkedIn Дэн Шаперо говорит, что они получают много вопросов о том, как компании могут использовать платформу.
Крейг Маллани, партнер компании по связям с общественностью Brunswick Group, говорит, что LinkedIn оказался самым мощным каналом связи для некоторых руководителей, с которыми он работает. «Во время кризиса генеральному директору часто бывает труднее всего донести свою точку зрения, особенно если средства массовой информации не согласны с его точкой зрения. Таким образом, [LinkedIn] действует как прямой канал для своих сотрудников и инвесторов».
Например, в прошлом году, когда в магазине Walmart в Вирджинии произошла массовая стрельба, генеральный директор сети выбрал LinkedIn, чтобы предложить поддержку пострадавшим и успокоить персонал.
Еще одним преимуществом наличия платформы в LinkedIn является возможность привлечения персонала. Согласно отчету Brunswick за 2022 год, когда кандидаты ищут бизнес, к которому они могли бы присоединиться, они сначала просматривают веб-сайт компании, а затем страницу генерального директора в LinkedIn.
Почему они выбирают Linkedin
По данным FT, причина, по которой многие выбирают LinkedIn, — это профиль пользователя. X, раньше у Twitter была более молодая и менее профессиональная аудитория. LinkedIn используют те, кто имеет определенный порог дохода, то есть обладает покупательной способностью и одновременно принимает решения.
Для Сахила Блума, бейсболиста, ставшего предпринимателем, LinkedIn является крупнейшим источником продвижения его продуктов и услуг, поскольку он зарабатывает от 60.000 70.000 до XNUMX XNUMX долларов в месяц на рекламе. Он также привлекает потенциальных клиентов для других своих предприятий, в том числе для компании, занимающейся веб-дизайном.
«LinkedIn находится на ранних стадиях осознания своей силы как социальной сети», — говорит Блум. Кроме того, по мнению пользователей, для тех, кто ищет интернет-славу без троллинга, LinkedIn предлагает более безопасное место, чем конкуренты, такие как X.
Бесплатный источник
Автор бестселлеров по самоуправлению и карьере Гретхен Рубин имеет почти 3 миллиона подписчиков на платформе, но говорит, что она «никогда не подвергалась нападкам и не имела такого негативного опыта». Она описывает платформу как «отличный бесплатный ресурс» для своей работы, добавляя: «Я чувствую, что люди помогают мне в моих исследованиях».
LinkedIn, выручка которого в этом году выросла на 8%, поощряет авторов. Он добавляет новые функции, такие как аудио, живое видео и информационные бюллетени, а также имеет новостную и творческую команду во главе с бывшим руководителем Fortune Дэном Ротом, состоящую из более чем 200 репортеров и редакторов, которые помогают продвигать и курировать поток деловых дискуссий.
Как сообщается в статье FT, недавно компания начала использовать искусственный интеллект для создания вступительных бесед, а затем просить экспертов добавлять свои собственные комментарии и дополнения.
«Что действительно уникально в LinkedIn, так это то, что у них есть редакционная функция», — говорит Маллани. «Когда у руководителя есть новости, которые важно услышать, если он работает с LinkedIn и редакционной командой, команда может использовать всевозможные рычаги, чтобы создать реальную известность». Он приводит такие примеры, как размещение авторов в рекомендациях, push-уведомлениях и вкладке новостей.
Другие пользователи, такие как дизайнер одежды Джейсон Мэйден, аплодируют платформе, продвигающей разнообразие и чернокожих предпринимателей там, где другие потерпели неудачу.
«Я нашел это в LinkedIn, потому что в том, что я делаю, есть определенный уровень интеллекта, платформа позволяет мне показать это, а не классифицировать», — говорит Мэйден, один из так называемых «Лучших голосов» LinkedIn, который публикует сообщения для своих 10.000 XNUMX подписчиков. о его творческом процессе и профессиональном пути. «На других платформах вы находитесь во власти алгоритма, который относит вас к определенной категории».
ИСТОЧНИК: ОТ