Было обнаружено, что большинство людей выбирают технологическую часть и конечный продукт по двум критериям: стоимость и то, что представляется лучшим. Первая категория потребителей устанавливает в качестве важного или единственного условия низкую стоимость, мотивируя это тем, что она хочет выполнять свою работу, в то время как вторая категория покупателей хочет без разбора приобретать то, что представляется идеальным выбором.
Никто не исследует, почему они хотят купить конкретный продукт, какую проблему они хотят решить, какие потребности они намереваются удовлетворить и как они будут оценивать рынок. Потому что, например, кто-то хочет купить iPhone или один IPad и в итоге использовать только 10% своих функций. Жалко!
Типичный пример дешевого рынка - различные дешевые. Android мобильные телефоны в обращении. Они представлены как высокотехнологичные устройства по выгодной цене, но без упоминания дополнительных функций, таких как доступная оперативная память, время отклика экрана, поколение процессоров и т. Д. Через несколько месяцев после покупки в руках покупателя оказывается мобильный телефон, который только предлагает Разговор в стиле «ладно, мама, по деньгам хорошо, кое-где висит, но работает». (По личному опыту, все потребители в этой категории переходят на более качественный мобильный телефон немного позже, потратив в общей сложности больше денег).
Типичным примером другой категории людей являются покупатели. iPad 2 32 ГБ с 3G и понятия не имею, что значит создать учетную запись на iTunes. Пользователь убежден, что это лучший вариант и именно на это ему стоит потратить свои деньги. Часто такие дорогие сотовые телефоны и гаджеты попадают в руки маленького члена семьи или в качестве аксессуаров для журналов и мебели.
Вам нужно сначала научиться смотреть на потребности, проблемы и на то, какой ценой вы можете найти решение, которое вас удовлетворит. Несколько примеров:
- Если вы книжный червь и хотите читать везде, например, на пляже или в самолете, вы купите его Разжечь с экраном электронных чернил
- Если вы хотите получить доступ к тысячам приложений, музыки, видео, книг и иметь постоянное соединение Wi-Fi и 3G, тогда вы купите IPad. (Полезный совет: iPhone или iPad практически бесполезны без постоянного подключения к Интернету)
- Если вы ищете портативное и относительно экономичное устройство, которое может удовлетворить почти все ваши потребности, вы купите его. Android-планшет
- Если вы хотите купить мобильный телефон для игр, вам придется заплатить более 400 евро (будь то iPhone или Android)
- Если вы проводите в играх несколько часов в неделю, вам следует покупать экран с низким откликом, хорошей яркостью и довольно большим размером (дисплей Retina и т.п.). Или просто дождитесь новой PS Vita.
- Если вы слушаете музыку 24 часа в сутки, вы должны ее получить IPOD
- Если у вас есть 200 евро, и вы хотите купить маленький розовый ноутбук для входа в Facebook, сэкономьте деньги, заполните еще немного и купите средний Android ή Windows Phone мобильный.
- Если вы хотите, чтобы мобильный бизнес брал телефоны и отправлял электронные письма, то получите такой ежевика
- Если вы думаете между покупкой ноутбука и планшета, не стоит такой дилеммы, потому что они просто не имеют ничего общего с их полезностью. Подумать только, у ноутбука есть клавиатура. Иначе как вы будете общаться в Facebook?
* По любым другим вопросам или советам свяжитесь с нами…